Olejar.eu
   kníhkupectvo a antikvariát    registrácia   prihlásenie
Hľadaj v encyklopédii:

akvizícia

autor(i): Olejár, Marián;

získanie objektu, alebo získaný objekt


veda a technika » ekonómia, finančníctvo a obchod

1. Novozískaný objekt do vlastníctva, prírastok k už vlastnenému objektu. Objekt zvyčajne môže byť vec, človek, služba alebo informácia. Napr. akvizícia firmy jej odkúpením.


2. Získanie kontraktu, zákazníka (jednorázového, stáleho, predplatiteľa, ...), obchodného partnera. Zároveň aj získanie výkonného a schopného zamestnanca ponukou socio-ekonomických výhod (firemné auto, lepší plat, ...).


3. Schopnosť získania kontraktu pomocou presviedčania, ekonomických a iných výhod, uplatnením charizmy a psychológie. Skoro vždy ide o osobný kontakt akvizitéra a potencionálneho zákazníka. Napr. predvádzanie výrobkov podomovými obchodníkmi, ochutnávka pri predaji potravín. Vychádza sa zo zvyklostí cieľovej socioskupiny (náboženské vierovyznanie, vzdelanie, spoločenská trieda, ...). Jedným zo spôsobov akvizície sú akvizičné návštevy, pri ktorých akvizitér predvádza a vychvaľuje produkty svojej firmy.


4. Pod akvizíciou sa niekedy myslí aj propagačná činnosť, rozdávanie letákov, cenníkov, vzoriek, reklamných predmetov, zliav, ... . Napr. pri predaji leteniek dá akvizitér leteckej spoločnosti vedúcemu pracovníkovi oslovenej firmy 10 voľných leteniek. Pracovník firmy si tak môže otestovať kvalitu služieb a zvyknúť si na ne. Cieľom je, aby si vždy pri potrebe leteniek spomenul na danú leteckú spoločnosť a stal sa jej pravidelným zákazníkom.

Akvizícia propagačnou činnosťou môže byť zameraná na výrobok, ale aj na odvetvie. Napr. reklama na cigarety može byť skryte cielená na deti a mládež napr. tým, že danú značku cigarety drží na fotografiách v rukách drsný kovboj, známa celebrita či idol. Mládežník túži byť niekým (ako známa celebrita), byť silný a drsný (ako kovboj) a podvedome si spoji značku cigarety s "byť taký, ako on". Tým pádom môže začať fajčiť značku cigariet (aby bol taký istý, bol "in"). Firma, ale aj tabakový priemysel tým akviroval daľšieho zákazníka, lebo aj keď zmení značku cigariet, zostane fajčiarom.


spoločnosť, ľudia, náboženstvá » šport

Akvizícia v športe je tzv. lanárenie hráčov ponukou väčších platov, lepších podmienok, ... Prebieha rovnako ako akvizícia v obchode, len jej objektom sú jednotliví hráči. Akvizícia športového klubu je akvizícia firmy, resp. organizácie.



Citujte toto encyklopedické heslo ako:
Text: Olejár, Marián: akvizícia; Olejárova všeobecná encyklopédia
Odkaz: http://sk.olejar.eu/heslo/akvizicia/
Heslo bolo vytvorené 12. 07. 2009 a jeho posledná zmena prebehla 11. 10. 2009.